Client Story
Erfolgreiche Sanierung im Familienbetrieb
Automobilzulieferer wechselt in die richtige Spur
Unsere Services
Die Ausgangssituation
Durch veränderte Vertriebsstrukturen – insbesondere im Online-Handel und durch die zunehmende Marktmacht von Einkaufsgemeinschaften – erlebte ein Hersteller von Endkundenprodukten einen dramatischen Preisdruck.
Unser Lösungsansatz
Nach dem notwendigen Ausscheiden des bisherigen Chief Operating Officer (COO) übernahmen wir diese Rolle sowie die Funktion des Chief Restructuring Officers (CRO). Zielsetzung war die Stabilisierung des Geschäftsbetriebs, die Umsetzung einer Standortoptimierung, das Erreichen einer marktüblichen Profitabilität sowie die sich daraus ergebende Wertsteigerung.
Essenziell war in erster Linie ein pragmatischer „Can do“-Ansatz sowie die Nähe zu den Mitarbeitenden. Statt der Belegschaft Ansagen von oben zu machen, hörte das Team der Interim Manager zu, ging auf bestehende Probleme ein und bot den Mitarbeitenden Hilfestellung bei der Lösung ihrer Aufgaben an.
Ergebnisse
Der Einsatz des Interim Managements erleichterte für den Klienten die Durchsetzung von Preiserhöhungen. Außerdem ließ sich das wachsende E-Commerce-Segment stärker in den Fokus rücken. Es fand eine Sortimentsanalyse statt. Das Ergebnis: die Bereinigung von Verlustbringern und die Reduktion der Komplexität.
Durch aktive und transparente Kommunikation wurden sämtliche Stakeholder einbezogen und mitgenommen, wodurch ihr Vertrauen (zurück-)gewonnen werden konnte. All dies trug zur Entwicklung einer überzeugenden Equity-Story als Vorbereitung für einen Verkaufsprozess bei. Die Mitarbeitenden wurden zudem viel stärker zu unternehmerischem Denken und Handeln befähigt und das Unternehmen insgesamt zukunftsorientiert ausgerichtet. Für die Banken ging es besonders um die Finanzierung des Unternehmens und die notwendigen Veränderungen. Deswegen führten wir eine offene und regelmäßige Kommunikation insbesondere über Verbesserungspotentiale und den Projektfortschritt durch.
Insgesamt erarbeitete ein Sechs-Personen-Team das Transformationsprogramm mit einer EBITDA-Steigerung von 15 Prozentpunkten über alle entscheidenden Hebel hinweg. Gleichzeitig stellte dieses Team die Implementierung der Initiativen parallel zum reibungslosen Weiterbetrieb des operativen Geschäfts sicher.
